Stratégie et fusions-acquisitions chez DACHSER : trois questions à Fabian Günther
Fabian Günther, Corporate Director Strategy and M&A chez DACHSER, partage l'importance de la stratégie, le rôle des fusions-acquisitions chez DACHSER et la consolidation dans le secteur de la logistique, en répondant à trois questions clés.
Pourquoi une entreprise comme DACHSER a-t-elle besoin d'une stratégie claire, et à quoi cela ressemble concrètement ?
Pour moi, la stratégie, c'est comme l'étoile polaire : elle donne à chacun une direction et un cadre pour prendre des décisions. Les questions « Où jouer ? » et « Comment gagner ? » sont essentielles. Il s'agit de créer des avantages concurrentiels ciblés et de trouver les bons marchés ainsi que les meilleurs moyens de réussir. Une stratégie solide permet de définir des priorités, d’utiliser les ressources de manière intelligente et de rester sur la bonne voie même dans les moments difficiles. Elle garantit que tous les membres de l'entreprise avancent dans la même direction, sans perdre de vue les objectifs à long terme.
Quel rôle jouent les acquisitions dans la croissance de DACHSER, et comment déterminez-vous quand et où investir ?
Les acquisitions nous permettent d’entrer plus rapidement sur de nouveaux marchés, de renforcer notre réseau et d'acquérir des compétences dont le développement interne prendrait trop de temps. La plupart de nos récentes acquisitions, comme Müller, Frigoscandia, Brummer ou ACA, ont servi à étendre notre présence géographique et à renforcer notre réseau. Le bon moment pour une acquisition, c'est lorsqu’une entreprise s’aligne à notre stratégie, indépendamment des cycles économiques. C'est justement dans les périodes économiques difficiles que nous choisissons d’investir pour être prêts pour l'avenir. Des études montrent que les acquisitions sont souvent plus réussies dans ces moments-là, en raison d’une concurrence moindre et de conditions financières plus avantageuses. L’essentiel est de disposer de la capacité, en tant qu'entreprise, de « digérer » plusieurs acquisitions en même temps et d'en tirer des enseignements. C'est ce qui nous rend solide en tant qu'« acquéreur en série ».
Comment DACHSER parvient-t-il à concilier croissance organique et acquisitions ? Et quel rôle jouent les acquisitions dans la consolidation du secteur logistique ?
DACHSER mise sur une combinaison de croissance organique et d'acquisitions ciblées. La stratégie la plus judicieuse dépend de l'approche qui permet de créer de la valeur de la manière la plus rapide et la plus durable. Sur les marchés en pleine croissance, la croissance organique est souvent plus facile à réaliser, tandis que sur les marchés matures, les acquisitions prennent davantage d'importance. Elles renforcent la position de l'entreprise et favorisent la consolidation. La consolidation est un processus naturel dans tous les secteurs arrivés à maturité, y compris la logistique. La question cruciale est de savoir s’il faut subir cette consolidation ou la façonner activement. DACHSER poursuit clairement l'objectif de contribuer à structurer le secteur par ses propres moyens.
Pour découvrir la stratégie et les fusions-acquisitions chez DACHSER, écoutez le dernier épisode de notre podcast Network Talk. L'épisode complet avec Fabian Günther est disponible ici et sur toutes les plateformes de podcast.
Corporate Director Strategy and M&A chez DACHSER